职务概述 管理备件销售团队，参与制定并实施符合公司发展战略的备件销售策略，带领团队完成备件销售任务，实现客户价值。 详细职责 监督备件销售人员以安全的方式进行工作，体现公司的安全文化； 设定和达成备件销售收入和利润目标； 管理备件销售应收账款和客户处寄存货物，确保公司财产安全； 制定和实施备件销售战略和促销计划，以确定和追求可持续增长机会； 通过使用公司的工具和流程确保准确的备件销售订单、预测和报表； 根据客户期望，平衡公司内备件库存、服务和交付能力； 根据要求支持备件销售相关的招聘和雇用，辅导、培养和激励备件销售人员； 设定备件销售人员的绩效、个人发展和职业规划目标，定期监督、指导和管理绩效； 通过保持与重点客户定期沟通，建立和维护良好的客户关系，为客户提供有价值的解决方案； 确保跨部门之间良好的沟通与协调，以达到备件销售运营的各项目标； 示范和指导/辅导康明斯的领导行为。 能力 吸引优秀人才、培养人才、建设高效团队 有效沟通，跨部门协调 以顾客为中心 定价策略 销售渠道管理 看重差异性，认识到不同视角和文化给组织带来的价值 熟练的英语听说读写能力 教育/经验 机械、市场营销或销售相关专业、本科以上学历 具有3年以上机械相关行业销售工作经验 具备车桥备件销售、车桥技术或客户关系管理经验者优先 英语听说流利